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聆听心声、凝聚力量,协会开展会员走访工作

媒体:原创  作者:东阳红木家具协会
专业号:东阳红木家具协会
2024/7/25 10:15:46

2024年,红木家具行业依旧是存在重重挑战与困难的一年。为加深对会员的了解,加强与会员之间的沟通交流,自今年3月份起,东阳市红木家具行业协会秘书处走访会员企业,详细了解会员企业发展历程、生产经营、未来发展规划、困难与需求等情况。

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流量时代,电商制胜

近年来,随着科技发展和消费方式的转变,线上平台对行业的影响越来越大。为了获取更多的市场空间,我市众多木雕红木家具企业积极布局抖音、视频号等自媒体平台。

区别于线上销售如火如荼的货单价低、小件等产品,红木家具体积大、件数多,价格也并不便宜,消费者不会轻易在线上购买。且红木家具讲究“型材艺韵”,线上平台不能完全展现。

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从以前的淘宝天猫、百度推广,到现在的抖音号、视频号等,红木家具企业的线上之路坎坷颇多。他们尝试过组建团队、与第三方合作等方式,真正占据线上一席之地的并不多。纵然经历过很多失败,但红木家具企业仍然坚持线上引流,特别是带来行业新活力的“红创二代”。他们坚持认为大数据带来新风口,跌了跟头吸取教训继续做。但是线上的价格乱象对行业、对企业会有巨大的负面影响,他们希望政府、企业能发挥职能,积极整顿、开展培训,提升企业集体荣誉意识,增强企业运营、直播技巧。

差异化发展,提升竞争力

随着8090后成为主流消费群体,个性化、差异化成为企业重要的竞争点之一。这就体现了打造IP的重要性,加深消费者对企业的记忆点,再加上优秀的产品品质,更容易在业内站稳脚跟。

东阳红木家具产业发展至今,企业对于转型升级有了深刻认知。他们会认真审视自身情况,大胆尝试、小心验证,开辟出符合自己的赛道。有的继续走传统家具生产道路,古典家具、新古典家具、新中式家具各有千秋;有的在中式整装领域大放异彩,别墅会所、古建寺庙、四合院等都能看到东阳木雕、东阳建筑的身影;有的坚持特色专精,或是茶空间、圆台等,或是明式、清式等,甚至是文创、木玩具等。

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市场“高开低走”,红木家具行业不再负有当年“卖家市场”的盛况。面对消费趋势和方式的改变,现在的红木家具企业从“心”出发,从定位到产品,再到营销、渠道,提升核心竞争力。

创新服务,助推行业

近年来,协会时刻关注行业动向,积极开展各类活动。举办短视频、电商主题的培训及座谈会,帮助企业更好地布局线上;组织海南、景德镇等地游学考察,学习当地产业发展、传承创新经验,寻找跨界合作机会;推广“东阳红木家具”集体商标,前往丽水、南康考察学习区域品牌建设经验,制定规则、督促企业,同时配合政府在线上、展会等进行露出,助力行业规范化、品牌化发展。

为了更好地发挥协会作用,助力行业健康发展,在走访中,协会秘书处也积极与企业沟通,在培训、参展、宣传等方面收获了许多建议意见。秘书处第一时间整理企业诉求,将引导行业正向竞争、提升企业文化素养、提高知识产权意识、视频直播实战布局等列为未来会议讲座的方向;将打响“东阳红木家具”集体商标列为长期目标,带领东阳木雕红木家具企业走出去,开拓更多方面、多渠道进行宣传引流;组织政、协联动这类具有官方背书的评选类活动,提升企业影响力。

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企业发展要创新,协会服务也要创新。今后,协会将更好地发挥桥梁纽带作用,走近企业,倾听企业心声,开拓新的内容、形式,以提供更优质服务,扮演好政府助手、行业推手、企业帮手。

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